Erfolg von Influencer-Kampagnen messen: KPIs nach Ziel
Den Erfolg einer Influencer-Kampagne misst man an der Kennzahl, die vor dem Start als Ziel festgelegt wurde — nicht an Reichweite allein. Für Awareness zählen Views in der richtigen Zielgruppe, für Consideration Saves, Shares und Markensuchen, für Sales getrackte Käufe über Links, Codes und Landingpages. Dazu kommt der Content-Wert: Assets, die später als Anzeige funktionieren.
KPIs nach Kampagnenziel
| Ziel | Primäre Kennzahl | Ergänzend | Wie erfasst |
|---|---|---|---|
| Awareness | Views in der Zielgruppe | Abschlussrate, Markensuchen | Creator-Insights, Search Console |
| Consideration | Saves, Shares, Profilbesuche | Qualität der Kommentare | Creator-Insights, Kommentar-Auswertung |
| Conversion | Käufe oder Leads | Conversion-Rate der Landingpage | UTM-Links, individuelle Codes, eigene Landingpages |
| Content-Wert | Ergebnis der Creator-Assets als Anzeige | Kosten pro Ergebnis im Vergleich zu bisherigen Ads | Werbekonto |
Tracking vor dem Launch aufsetzen
- Pro Creator einen eigenen UTM-Link anlegen
- Individuelle Codes vergeben, wenn Codes zum Angebot passen
- Eine Landingpage oder Parameter bereitstellen, die zum Beitrag passt
- Zugriff auf Insights vertraglich regeln: welche Werte, wann, in welcher Form
- Vorher-Werte festhalten, etwa Markensuchen und direkte Zugriffe
Warum Rabattcodes allein zu wenig zeigen
Viele Menschen sehen einen Beitrag, kaufen aber später über die Suche oder direkt im Shop. Codes landen außerdem auf Gutscheinseiten und werden Creatorn zugeordnet, die den Kauf nicht ausgelöst haben. Codes sind ein Signal, keine vollständige Messung — sinnvoll ist der Blick auf mehrere Quellen gleichzeitig.
Von der Zahl zur Entscheidung
- Creator nach Kosten pro Ergebnis vergleichen, nicht nach Reichweite
- Winkel und Hooks vergleichen: welcher Kaufgrund trägt?
- Die stärksten Beiträge als Anzeige verlängern
- Learnings in das nächste Briefing übernehmen
Häufige Fehler
- Ziel erst nach der Kampagne festlegen
- Nur Reichweite und Likes berichten
- Keine Vorher-Werte erheben
- Insights-Zugriff nicht vertraglich regeln
- Messfenster zu kurz wählen, obwohl Käufe verzögert entstehen
Influencer Marketing für Marken in DACH
ViralBP plant und steuert Influencer-Kampagnen für Marken im DACH-Raum: Creator-Casting nach Performance-Kriterien, Briefing, Verträge und Nutzungsrechte, Werbekennzeichnung, Produktion, Freigabe, Launch und Reporting. Wir arbeiten mit Micro- und Macro-Creatorn, Ambassador-Programmen und Paid-Amplification über Whitelisting.
Häufige Fragen
Welche KPI ist bei Influencer Marketing die wichtigste?
Wie lange sollte man nach einer Kampagne messen?
Sie wollen, dass über Ihre Marke geredet wird?
Lassen Sie uns eine Idee bauen.